FORÇA DE VENDAS
MODELO DE ATENDIMENTO
A ASPIN adota um modelo de atendimento segmentado, com equipes organizadas por categorias e canais. Essa estratégia amplia a inteligência comercial e possibilita uma atuação mais assertiva e aderente às demandas de cada cliente.
GESTÃO DA ROTINA COMERCIAL E ÁREAS DE SUPORTE
CATEGORIAS DISTRIBUIDOR
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AS 1-4
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AS 5-9
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AS 10+
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Bares-Restaurantes
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Padarias/Lanchonetes/Açougues/ Sacolão
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Hotéis/Motéis/Farmácias/Bomboniere
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Loja de conveniência
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Distribuidor de bebidas
Utiliza soluções tecnológicas para garantir eficiência, controle e acompanhamento das operações. Entre as ferramentas adotadas, destacam-se sistemas que ampliam a visibilidade da execução comercial, apoiando a identificação de oportunidades, como PDVs não positivados, e fortalecendo a atuação em loja.
Também são utilizadas ferramentas de acompanhamento em campo, além de plataformas digitais para realização de reuniões e alinhamentos, assegurando agilidade na comunicação e integração entre as equipes.
A gestão da rotina comercial e das áreas de suporte é conduzida de forma integrada, garantindo alinhamento entre estratégia e execução. As equipes comerciais atuam com metas e indicadores bem definidos, acompanhados de perto por meio de rotinas estruturadas de monitoramento e desenvolvimento.
As áreas de suporte — como administrativo, logística, transporte e financeiro — operam de forma conectada ao comercial, assegurando fluidez nos processos, cumprimento dos prazos e qualidade no atendimento ao cliente.
Esse modelo fortalece a tomada de decisão, amplia a eficiência operacional e sustenta a entrega de resultados consistentes.
FERRAMENTAS DE GESTÃO COMERCIAL
TECNOLOGIA PARA GESTÃO
A ASPIN utiliza ferramentas estruturadas para acompanhamento, análise e otimização da performance comercial, garantindo maior controle e assertividade nas operações.
RDV - Relatório Diário de Vendas
Ferramenta utilizada para o acompanhamento diário dos resultados, alinhando desempenho à remuneração variável e possibilitando a análise contínua de tendências.
VENDEDOR
SUPERVISOR
GERENTE
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Inclui o monitoramento de indicadores estratégicos, como faturamento, margem e inadimplência, além de indicadores de performance e produtividade, como cobertura, positivação e eficiência da carteira.
PVR - Planejamento do Vendedor em Rota
Ferramenta voltada ao planejamento e acompanhamento das atividades do vendedor em campo, com foco na execução dos principais itens obrigatórios e no desempenho da carteira.
VENDEDOR
SUPERVISOR
GERENTE
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Permite a análise de tendências e o acompanhamento de indicadores estratégicos, como faturamento, margem e inadimplência, além de indicadores de performance e produtividade, como cobertura e positivação.
